Müvəffəqiyyətli iş üçün, yalnız sizin sahəsində müəyyən bilik və bacarıqlara malik olmaq, həm də psixologiyanın sübut olunmuş metodlarını tətbiq etmək vacibdir. Onlardan biri psixoloji tetikleyiciler deyilə bilər. Anlayırıq ki, tətik - nədir və necə tətbiq olunmalıdır.
Tetikçi nə deməkdir?
Nüfuz psixologiyası tetiklemek üçün nə deməkdir. Bu müddətdə tamaşaçıları idarə etmək üçün müəyyən metodların cəmlənməsi deməkdir. İngilis dilindən "tetik" deməkdir. Başqa sözlə, bir insanı müəyyən bir fəaliyyətə tetikleyen hər şeyə tetikçi deyilir. Belə üsullar insanı bilinçaltı səviyyədə təsir edə bilər və onlara arzu olunan hərəkətləri yerinə yetirə bilər. Biznesdə tətik xüsusilə effektivdir. Qeydiyyat formasını doldurmaq, ödəmə etmək, zəng etmək və s.
Psixologiyada Tetik
Ekspertlər deyirlər ki, psixoloji tirajı insanın avtomatik davranış reaksiyalarıdır və qıcıqlanmaya cavab olaraq yaranır. Psixoloji tetikleyicilerin öz xüsusiyyətləri var. Məsələn bir şəxsin fövqəladə vəziyyətə şahid olması lazım olan bir vəziyyət ola bilər. Qəzada baş verən insidentin ilk reaksiyası sağlam stimulun görünüşündən qorxu və qorxu olur. Bu insanlar qışqırıq və ya avtomobil səs-küyləri ola bilər. Bir şəxs özünə gəldikdə, hüzn və ya fərqli rəngli bir reaksiya ilə qarşılanır.
Marketinqdə tetik
Reklamverenler reklamın tetikleyicisi, alıcıların siteye belirli işlemleri gerçekleştirmelerine neden olan teşviklerin ve nedenlerin bir çalışması olduğunu bilir. Sualına cavab verən şəxs nəyə görə bir aydan bir gün deyil, bu gün nə üçün bu gün satın almışdı ki, bu məhsulu satın almaq qərarına gəldi. Bütün bu faktorları tetikleyici pazarlamacıları analiz edin. Trigger marketing müştəri tələbinə təsir edən xarici amillərin öyrənilməsi ilə məşğul olur.
Məsələn, müəyyən məhsulların satış mövsümi olmasıdır. Bu cür marketinq öz xüsusi vasitələrinə malikdir. Onlardan biri mütəxəssislərdən ibarət olan xüsusi məktublar tetikleyicileridir. Onlarda hər potensial istehlakçı istehlakçı davranışının öyrənilməsi əsasında hazırlanmış fərdi xüsusi təkliflər verir. Doğru yanaşma ilə belə məktublar müsbət nəticələr verə bilər.
Psixoloji Tetikler
Bir istəyən iş adamı belə bir psixoloji tetikleyicinin bir insanda bir növ psixoloji reaksiyaya səbəb olan və eyni zamanda müəyyən bir hərəkətin yerinə yetirilməsinin qarşısını ala bilməyən bir arzu tetikleyen xüsusi tetikleyici olduğunu bilməli. Suala, tətiyi - nə olduğunu soruşaraq, Robert Chaldini'nin "Psixologiya Təsiri" kitabına diqqət yetirməlisiniz. Müəllif, hər bir insana təsir göstərə biləcək bir mexanizm barədə danışır. Reklamlarda tetikleyiciler müxtəlif duyğular üçün istifadə olunur:
- qorxu;
- təəssüf;
- xoşbəxtlik;
- narahatlıq.
Psixologiya, bu müddət bir şəxsin davranış reaksiyalarını təsvir etmək üçün istifadə olunur. Bir çox psixoloji tetikleyicinin, bu konsepsiyanın nə olduğunu və səmərəli şəkildə necə istifadə edildiyi ilə maraqlanır. Bu, müəyyən bir hadisədir və ya bir reaksiyanı avtomatik olaraq endirecek bir eylemdir. Başqa sözlə, müəyyən bir vəziyyət və ya hərəkət avtomatik olaraq avtomatik olaraq eyni şəkildə cavab verə bilər. Bu hadisə bir tetikleyici olacaq.
Güvən Tetik
Hər bir müasir biznesmen öz veb saytına sahibdir və tetikçi anlayışını bilir. Niyə bir ziyarətçi mütləq sizə güvənməli və bir çox təkliflər arasından seçməlidir? Saytda öz xidmətlərini və ya məhsullarını reklam etdirirsinizsə, aşağıdakıları edə bilərsiniz:
- Diplomlar, mükafatlar, layiqli yerlər.
- Minnətdar müştərilərdən müsbət rəylər buraxın.
- Online söhbətlərdən və məsləhətlərdən istifadə edin.
- Əlaqə rəy formu qurun.
Satış Tetikleyicileri
Malların və xidmətlərin satılması üçün yalnız yüksək keyfiyyətli məhsullar istehsal etmək və sənin sahəsində ən yaxşı mütəxəssis olmaq vacibdir. Mühüm rol müxtəlif psixoloji üsullarla oynayacaqdır. Əslində tətik - potensial müştərilərin diqqətini cəlb etmək üçün ən yaxşı yol, hətta yeni başlayanlar bilmək lazımdır. Effektiv satış tetikleyicileri arasında:
- Unikallıq . Potensial müştərilərin hansı məhsul satıldığını və onu əldə edə biləcəyini anlamaq lazımdır.
- Müştəri üçün hər şeyi edin . Bir şəxs tənbəl bir canlıdır və buna görə də sifarişçi formasını doldurmaq üçün bir kalkulyator təklif edərsə və sifariş formasında ən az sayıda sahə varsa, şəxsin bu təklifdən faydalanacağı daha çox şans olacaq.
- Sürülənlik anlayışı . Başqa sözlə, potensial bir alıcı bu məhsulun bir çox insan tərəfindən artıq satın alındığını bilirsə, onda satın almağı və ya xidmətdən istifadə etmək arzusuna malik olma ehtimalı var.