Biznes sahəsində tərəfdaşlıq növləri kiçik deyil (lizinq, françayzinq, birgə müəssisə və s.), Hər formada öz xüsusiyyətləri var, öz fəaliyyət dairəsi, lakin hamı üçün tərəflərin əməkdaşlıqdan maksimum fayda əldə etmək üçün qarşılıqlı arzusu eynidır. Bunun mümkün olmasını təmin etmək üçün marketinq yardımları (İGS) əsaslarını bilmək lazımdır, onun köməyi ilə şirkətlər (son istifadəçi) arasında hər iki tərəf üçün arzu olunan istiqamətdə əlaqələr və əlaqələri qura bilərsiniz.
Biznes sahəsində tərəfdaşlıq əlaqələrinin marketinqi
IGO, ənənəvi marketinq prinsipini tanıyır - müştərilərin rəqiblərə nisbətən daha yaxşı ehtiyaclarını müəyyən etmək və təmin etmək - lakin özünün fərqləndirici xüsusiyyətlərinə malikdir, hamısı klassik marketinqin tərifinə uyğun gəlmir. Bir araya gələn bu fərqlər, şirkətin istehsal etdiyi məhsullardan və təşkilatın quruluşu ilə bitəndən başlayaraq, şirkətin tərəfdaşlıq qurma yolunu dəyişə bilər. Ortaqlığın marketinqi üçün aşağıdakı xüsusiyyətləri ayırd edə bilərik.
- Alıcılar üçün yeni dəyərlər yaratmaq arzusu, sonra onları istehsalçı və istehlakçılar arasında bölüşdürmək.
- Fərdi müştərilərin əsas rolunu qəbul edərək, alıcılar kimi deyil, həm də ala biləcək dəyərləri müəyyənləşdirmək üçün. IGO dəyər yaratmaq üçün alıcı ilə işləməyi təklif edir. Alıcı ilə birlikdə dəyərini istehsal etmək, onun üçün deyil, şirkət bu dəyərin həyata keçirilməsi yolu ilə gəlirlərini artıra bilər.
- Şirkət biznes strategiyasını müştərilərə yönəltməlidir. Eyni zamanda, firma alıcı üçün arzu olunan dəyərləri yaratmaq üçün iş proseslərini, kommunikasiyasını, texnologiyasını, işçilərin təlimini əlaqələndirmək məcburiyyətindədir.
- Satıcı və alıcının uzun müddətli işini nəzərdə tutur, bu da real vaxtda baş verməlidir.
- Daimi müştərilər hər bir əməliyyatda tərəfdaşları dəyişdirən fərdi istehlakçılara nisbətən yüksək olmalıdırlar. Bir bahis edərək
müntəzəm müştərilər üzərində firma onlarla daha sıx əlaqələr qurmağa çalışmalıdır. - Alıcı üçün lazım olan dəyəri istehsal etmək üçün deyil, həm də firma xaricində - bazarda tərəfdaşlar (təchizatçıları, paylayıcı kanaldakı brokerlər, səhmdarlar) ilə əlaqələr zəncirinin qurulması arzusu.
IGO-nin bütün fərqləndirici xüsusiyyətlərini təhlil edərək, bu yanaşma uzunmüddətli əməkdaşlıq üçün zəruri olan bir sıra etikaların etikasına sadiqliyini nəzərdə tutur.