İnsanın sənətkarın zəif və güclü tərəflərini bilməsi, nə maraqlı olduğunu başa düşmək və nə deyil, bir insanı öz tərəfinə razı salmaq üçün çox şey lazım deyil, inandırıcı sənəti praktikada bilmək və tətbiq etmək çox vacibdir.
İddianın psixoloji üsulları
- Onun ünvanında yaltaq sözləri kim sevmir? Əlbəttə, bir çoxları bunun çox az səmimiyyəti olduğunu dərk edirlər. Amma bu, tərəfinizin vəziyyəti nəzarət altına ala biləcəyini yaltaqlıqla həyata keçirir.
- Razılaşmayı unutmayın. Təklifinizi aşağıdakı kimi yaradın: "Siz tamamilə doğruyam, amma hələ də əlavə etmək istərdim ...". İkinci hissədə isə həmsöhbətin fikrinə tamamilə zidd ola biləcəyinə baxmayaraq, sizin fikrinizi ifadə etmək lazımdır.
- Dinləyici ol. Bu da inandırıcılığın gücündedir. İnsanı düşüncəsinin təqdir etdiyini, görüldüyünü göstər. Onu kəsməyin. Mənə danışaq. Onun sonrakı sözlərindəki ifadələrinə istinad etməyinizi unutmayın, məsələn: "Satış sıralaması haqqında söylədiyinizə, mən əlavə edəcəyəm ...".
- Əlbəttə ki, inandırıcı sənət yalnız fikirlərinizi mahiyyətlə izah etmək bacarığına deyil, həm də həmsöhbətin bədən dilini təhlil etməyə imkan verir. Bağlı mövqelərdən istifadə etdiyinə diqqət yetirin: silahlar bir-birinə bağlanan göğüs və ya ayaq biləyində keçdi? Bilin ki, səndən qorunur. Söhbət mövzusunu sevmir. Bu siqnal: təcili olaraq taktika dəyişdirin.
- Hər bir şəxs sevilən bir insanın xeyrinə hər hansı bir vəziyyətdə axtarış etmək xarakterlidir. Bundan əlavə, ciddi bir arqument kimi, təklifi qəbul edərsə, şəxs üçün yaxşı olanı verin.
- İnanmaq hədiyyəsi hər kəsə verilməməsi hesab edilməməlidir. Bir çox təcrübənin köməyi ilə bu öyrənilə bilər. Bir müddət sonra söhbətin "kəskin köşelerinden" asanlıqla qaçacaqsınız. Söhbət bir mübahisəyə çevriləcək bir anda, mövzunu dəyişdirin. Beləliklə, məsələn, "Mən buna belə demədim. Mən bu barədə danışmıram, amma bu barədə ... ".