Bir alış-veriş maşınında bir fincan qəhvə almaq olduqca adi bir iş halına gəldi. Bu rahat və sadədir. Otomatlarda yalnız içkilər və qəlyanaltılar, həmçinin müxtəlif məhsullar və xidmətlər - disklər, kontakt linzalar , gigiyena maddələr, rahat ayaqqabı, bağlar və sosial şəbəkələr üçün "huskies", manikür, masaj, demək olar ki, hər şey satın ala bilərsiniz. Gələcək, alıcı avtomobilə müraciət edəndə, canlı satıcı ilə deyil. Silahların arxasında hələ də real insanlar - "vendinq" iş adamları.
Vending - nədir?
Vending, Rusiya biznesinə nisbətən gənc bir sənayedir. İngilis dilində satmaq üçün verb "satmaq" deməkdir. Vending, mal və xidmətlərin cihazlarla satışıdır. Sovet İttifaqında yaşayan insanlar, tez-tez nostalji olan insanlar otomatlardan soda xatırlayırlar - satış Sovet İttifaqının günlərində idi, təkcə perestroika dövründə əyilmiş idi.
2000-ci ildə bir real vendinq başlandı - texnologiyanın inkişafı ilə sahibkarlar üçün yeni imkanlar ortaya çıxdı. Son 20 ildə Rusiyada satışlar sürətlə inkişaf etmiş və hələ də qərb səviyyəsinə çatmamışdır. Buna görə, bir çox insanlar bir vendinq işini necə başlamaq barədə düşünürlər, harada başlamaq və nüansları nəzərə almaq lazımdır.
Vending biznesinin tərəqqi və yanaşmaları
Hər hansı başqa bir iş növü kimi, otomatlarda biznesin üstünlükləri və tələləri var. Vending biznesinin prosesi:
- İdarə etmək asan:
- satış qurğunu yüksək trafikli bir yerdə qoymaq;
- məşhur məhsulları ilə doldurun;
- müntəzəm xidməti və pul toplamaq;
- müştərilərlə birbaşa əlaqə yaratmaq məcburiyyətində deyilsiniz.
- İş 24/7 - satış maşınları həftədə 7 gün 24 saat satır. Əlavə əmək haqqı olmadan bu üstünlüyü təmin edən bir neçə pərakəndə satış mənbəyi var.
- Bir şey satmaq olar - təzə meyvə və ya ən son texnologiya. Əsas odur ki, potensial müştərilərin ehtiyaclarını düzgün müəyyənləşdirməkdir.
- Daimi reklam tələb olunmur.
- Böyük heyətin saxlanmasına ehtiyac yoxdur.
- Kiçik pərakəndə sahə - az icarə xərcləri.
- Vending maşın, borcluları və satış növünün satılması ilə bağlı problemləri istisna edən "ilk pul - sonra mal" prinsipi üzərində işləyir.
Vending biznesə daxil olmaq və rəhbərlik etmək üçün asan bir yoldur. Lakin bu işdə bəzi çatışmazlıqlar var idi:
- Vending maşın poza bilən bir texnikadır. Onda təmir işləri üçün pul sərf etməli və onu düzəltmək bacarığı olmadan tamamilə uğursamsa - yeni bir şey almaq və ya kirayə etmək.
- Vandalizm. Vending biznesinin bir çox sahibinin çəkdiyi ümumi problemlərdən biri. Maşının təhlükəsizliyini təmin etmək həmişə mümkün deyil.
- Oğurluq. Artıq sahibkarlar bu problemlə üzləşirlər - soyğunçular otomatlardan pul qazanmağı öyrəndilər. Buna görə də, video nəzarətin keçiriləcəyi bir yer seçimi təəccübləndirməyə dəyər.
- Elektrik və su təchizatı ilə bağlı problemlər. Onlar avtomatlaşdırılmış "treyder" in hərəkətsizliyinə gətirib çıxarır.
- Yerə olan yüksək asılılıq. Müvəffəqiyyətsiz seçim böyük bir mənfəətdən məhrum ola bilər.
Hər hansı bir işin üstünlükləri və tələləri var. Biznes üçün səlahiyyətli bir yanaşma ilə vendinq yaxşı pul gətirə bilər. Jetə daxil olmaq üçün maşında mövcud olan mal və ya xidmətlərin düzgün seçimini etmək lazımdır. Və bu baxımdan, otomatlar bazarında seçim variantları məhdud deyil.
Vending maşınlarının növləri
Yeni vendinq texnologiyaları bu bazarda dünyanın işıq sürətində inkişaf edir. Yalnızca yaxın zamanlarda isti / soyuq içkilər və qəlyanaltılar olan maşınları görə bilsəniz, onda indi bir avtomat vasitəsi ilə yaşayan yenilərə qədər hər şeyi satın ala bilərsiniz. Bəli, Çində yeniyetmələr yemək yeyən Çin, bu çox yaygındır. Və Moskvada yaxınlarda Instagram-dan bir fotoşəkil çəkdirməklə yanaşı, otomatlardan da istifadə edə bilərsiniz. Riskləri qəbul etmək istəməyən kimlər, kanıtlanmış variantları nəzərdən keçirə bilər.
İçkilər üçün avtomatlar
Vending qəhvə maşınları bütün kafelər qapalı olduqda, həm də təşəbbüskar insanlar üçün bir fincan qəhvə ilə özlərini təzələmək istəyənlər üçün deyil, real tapmaqdır. Vending qəhvə maşınları varyasyonlarda təklif olunur: espresso, moccasino, cappuccino, latte, daha böyük seçim - daha yaxşıdır. Belə bir maşını doğru yerə qoymaq lazımdır, sabit bir mənfəət əldə edə bilərsiniz.
Bu cür vendinq işi yüksək rentabelliyə malikdir - içkilərin markalanması 500% -ə çatır. Bu, qəhvə və çaya aiddir. Vending maşınlarında qazanılmış içkilər yalnız cənub bölgələrində məşhurdur. İçkilər üçün digər variantlar var:
- şirələr;
- oksigen kokteylləri;
- milkshakes;
- spirtli içkilər
Snekler
Vending ticarət yalnız çay, qəhvə və soda deyil. Çox vaxt bir içki maşının içərisində qəlyanaltı tapa bilərsiniz:
- Şokoladlar.
- Cookies.
- Çipslər.
- Pendir çubuqları.
- Krakerlər.
Ayrı-ayrı qəlyanaltı maşınları var, amma bir qayda olaraq içkinin yanında yerləşdirilir. Bu maşınlar yüksək tələbədir:
- gözləmə sahələrində (hava limanları, qatar stansiyaları);
- təhsil müəssisələri.
Aquavending
Su satışı üçün bir satış maşını bir çox şəhər meydançasında tapıla bilər. İçməli suyun 6, 8, 19 litr konteynerlərdə işə salınması təklif olunur. Eyni maşında kiçik və böyük şüşələr ala bilərsiniz. Qərbdə vending biznesinin bu istiqaməti geniş yayılmışdır, Rusiyada bu, sürətlə inkişaf edir. Belə cihazları sıx məskunlaşmış yataq yerlərində quraşdırmaq məsləhətdir.
Qida vending maşın
Hazır yemək, sandviç, pizza, rulonlarda ala biləcək avtomatik maşınlar məşhurdur:
- yeməkxana olmadığı yerlərdə;
- universitetlərdə;
- stansiyalar və hava limanlarında.
Vending üçün məhsullar vakuum qablaşdırılır, maşın temperatur saxlayır + 4, təzə saxlamaq imkan verir. Bir qayda olaraq, bu cür cihazlarda qızdırmaq üçün güclü mikrodalğalı soba var. Rusiyadakı qida satışı ilə məşğul olan vendinq işi yalnız təcil qazanmağa başlayır, bu, böyük potensiala malikdir. Ural iş adamı İqor Baibulovun nümunəsi bunu sübut etdi: avtomatik maşınlar vasitəsilə rulonların ticarətini işğal etdi, öz şəbəkəsini inkişaf etdirdi və artıq franchise satırdı.
Parça mallarının satılması üçün satış maşınları
Parça mallarının satılması üçün ticarət aparatları iki növə bölünə bilər:
- Maxi-cihazlar. Yüksək passableness olan yerlər üçün nəzərdə tutulmuşdur.
- Mikrofonlar. Kiçik ölçü, bir qayda olaraq, böyük mənfəət gətirmir, onlar rahatlıq üçün quraşdırılır - məsələn, qəbul masalarında.
Saqqız satan satış maşınları, parça malların satışında ilk və populyar satış maşınlarından biridir. İndi çeşid praktiki olaraq müxtəlifdir:
- Şokoladlar;
- linzalar;
- mobil telefonlar və daha çox.
Xidmətlərin göstərilməsi üçün avtomat
Vending maşınının təmin edə biləcəyi xidmətlərin çeşidi artmaqdadır. Bunlardan bəziləri:
- masaj kafedraları;
- foto kabinələri və sosial fotoşəkilləri. şəbəkələr;
- kopyalama maşınları;
- teleskoplar və dürbünlər (turistik yerlərdə məşhurdur);
- ödənişlərin alınması üçün terminallar.
Əyləncə maşınları
Oyun avtomatları, kinoteatrlar salonlarında, əyləncəli parklarda və digər istirahət yerlərində tapılır. Təklif etdikləri əyləncə növləri müxtəlifdir:
- virtual həqiqət;
- video oyunlar;
- karaoke;
- Oyuncaqlar "Capture" və s.
Hansı vendinq işi ən sərfəlidir?
Maksimum mənfəət gətirən bir satış işi necə başlamalı? Vending maşınlarının rentabelliyi bir sıra amillərdən asılıdır, buna görə satış maşınının ən çox qazanclı olduğu sualına birmənalı cavab vermək çətindir. Maksimum nəticə əldə etmək üçün bir çox amil lazımdır:
- Məkan (ən çox vendinq biznesinin rentabelliyi - avadanlıq yüksək trafiklə və məhsula / xidmətə olan tələbata qurulmuşsa, rentabellik miqyaslı olacaq).
- Təchizat-tələb nisbəti - məsələn, pulsuz şarj istasyonları olan bir aerodromda mobil qurğunun şarj edilməsi üçün avtomatik bir cihaz çətin ki, sərfəlidir.
- Ödəmə, pul və ya kart seçimi üstünlük verir.
- Təklifin yeganəliyi - "yeni və araşdırılmamış" bir şey taparsanız, lakin tələb etdiyiniz təqdirdə də müvəffəqiyyət təmin edilir.
Vending biznesini necə başlamaq olar?
Hər hansı bir növ işin başlanması ilə yanaşı, marketinq tədqiqatları və planlaşdırılması müvəffəqiyyətin açarıdır. Vending biznesini başlamaq üçün bir neçə yol var - hər birinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri var:
- Sıfırdan, müstəqil olaraq avtomatlaşdırma üçün maşın və malların alınması. Bu ssenari maksimum rahatlıq verir - bir neçə maşından başlayaraq mümkün qədər genişləndirə bilərsiniz. Bu metod üçün, maşın almaq və onu doldurmaq, yerləşdirmələri axtarmaq və razılaşdırmaqla yanaşı, bir çox səy tələb olunacaq (ancaq siz yer verən distribyutordan vendinq avadanlıqları əldə edə bilərsiniz).
- Mövcud bir iş almaq. Bununla belə, sahibin nəyə görə satmaq istədiyini müəyyənləşdirmək vacibdir. Biznesdə hərtərəfli fon tədqiqatı məcburidir, o cümlədən hesabları yoxlamaq, maşın yoxlanılması, mövcud müqavilələri yoxlamaq və mümkün problemləri araşdırmaq.
- Bir franchise satın alma bir vendinq biznesinə daxil olmaq üçün ən asan yoludur. Françayzinq bitmiş iş modelinin üstünlüyünü verir. Bir qayda olaraq, başlanğıcda françayzinq haqqına əlavə olaraq, françayzer mənfəətin bir faizini (royalti) alır.
Vending maşınını necə yerləşdirmək olar
Bir satıcı işini başlamaq üçün hansı yol seçilə bilməzsə, bir ticarət cihazının qurulması qaçınılmazdır. Bunun üçün sizə lazım:
- bir IP və ya MMC qeydiyyatdan keçmək;
- bir satış maşın üçün bir yer tapmaq;
- icarə müqaviləsi bağlamaq;
- bir ticarət cihazını seçmək və satın almaq;
- gətirin və qurun.
Həm də ticarət qurğusunun quraşdırılması üçün aşağıdakıları ehtiva edir:
- avadanlıqlara xidmət edən işçinin sağlamlıq qeydi;
- məhsullara dair sertifikatlar (satıcı tərəfindən verilmişdir).