İnsanı inandırmaq insanın haqqını təsdiq etmək deməkdir. Hamımız bir yol qazanmaq kimi. Özümüz üçün qoyduğumuz vəzifə nədirsə, razılıq əldə etmək, birinin münasibətini dəyişdirmək, qərar vermə bacarığına nail olmaq bizim inandırıcı gücümüzün nə qədər böyük olduğuna bağlıdır. Bu qabiliyyətin mövcudluğundan asılı olduğundan, biz inandırıcılıq sənətinə sahib olmalıyıq.
Daha çox məlumat
Təklif və inandırıcılıq bir insana psixoloji təsirlərin ən yaygın üsullarından bəziləridir. İmandan fərqli olaraq, təklif çox az sayda arqumentlərlə fərqlənir. Mütəxəssislər, bir qayda olaraq, sübutlar olmadan arqumentlərə inanırlar. Bütün bunlar sizin arqumentləriniz haqqında nə dərəcədə kritik olduğuna, məlumatlara inanmağa və qəbul etməyə hazır olduqlarına bağlıdır. Nəticədə, təklif daha sonra özü kimi qəbul etdiyi bir şəxsin daxili qəbulu olur. Qul, zəif ruhlu insanlar asanlıqla həm təklif və inamla mübarizə aparırlar. Ancaq sonuncusu daha çox səy tələb edir.
İtiraz üsulu faktlara əsaslanır. Sizin ifadələr əsaslandırılmış və aydın şəkildə əsaslandırılmalıdır. Bir qayda olaraq, sadə təklif verməyənlərə inandırmaq, müzakirə olunan mövzuda tam əksinədir. Belə insanlara daha çox məlumat lazımdır. Həmçinin onların etibarlılığının sübuta ehtiyacı var.
İnformasiya sahibi olan - dünyaya sahibdir. Buna görə də, mübahisəni qazanmaq üçün insanları inandırmağa və maraqlı bir mübahisəçi olmaq asan, insanın daimi inkişafda olması, özünü doldurması, yeni məlumatlar ilə qidalanması və onu əhatə etdiyinə maraq göstərməsi çox asandır.
Qaydalar və texnika
İtiraz üsulu şiddətli xüsusiyyətlər əldə etmir və məcburiyyətin formasını almırsa, bəzi qaydaları xatırlamaq vacibdir:
- Verilən arqumentlərin əmrinə riayət edin. Aşağıdakı sxemi istifadə edin: güclü argumentlər - orta güc dalğaları - bir, lakin ən güclü;
- üçüncü yerdə qoyduğunuz üçün ən vacib suallara müsbət cavab almaq. Müsahibinizə iki qısa və sadə sual verin ki, o, asanlıqla "Bəli" deyə cavab verə bilər. Bunlar insan ruhunun xüsusiyyətləri. Mən sizinlə iki dəfə razılaşdım - üçüncü "Bəli" siz "maşın" almaq;
- Mətbuatçıya "üzünü xilas etmək" imkanı verin. Bir insanı təhqir etmə və ya təhqir etmə;
- fikirinizi ifadə etməyə və necə dinləməyinizi bilməyə icazə verin;
- xoş bir yoldaş olmaq;
- bir insana inandırmaq istəyən, razılaşdığınız şeylə başlayın;
- həmsöhbətinizin müsbət məqamlarını zənginləşdirin və onun mənfi təzahürlərini azaltmağa çalışın.
Yuxarıda göstərilən üsullar, rəqibinizi razı salma prosesində sizə kömək edəcəkdir. Bu çətin məsələdəki nüfuzunuz, imiciniz və özünə inamınız əsas köməkçilərdir. Uğurlar!