Müştərilərin, müştərilərin şirkətin özü haqqında nümayəndəliyi xidmətin, məhsulun, firmanın mövqeyindən asılı olaraq formalaşır. Şirkətin yerləşdirilməsi onun uğurlu fəaliyyətinin açarıdır. Nəticədə, mövqe həm sizin həm də reklam və marketinqdə müəssisənin hər hansı bir təşəbbüsünün uğuruna böyük təsir göstərir.
Beləliklə, yerləşdirmə konsepsiyası şirkətin təklifini və imicini inkişaf etdirməyə yönəlmiş tədbirləri əhatə edir. Bunun əsas məqsədi məhsul istehlakçılarının zehinlərində, bu şirkətin şərtlərində əlverişli bir vəziyyətə nail olmaqdır.
Bir şirkətin yerləşdirilməsi üçün üç əsas prinsip var:
- Bir istiqamətə sadiq qalın.
- Ardıcıllıq, ilk növbədə.
- Uzun müddətdir bir vəzifəyə həsr olun.
Pozisyonlama metodları
- Benzersiz təklif. Bu üsul, məhsulun unikal olmasına imkan verəcək bir şey tapana qədər malların, xidmətlərin bütün xüsusiyyətlərini təhlilini əhatə edir. Təhlillər uğursuz olarsa, diqqətinizə getməmiş bir məqamı tapmaq və parametrlərinizə uyğunlaşdırmaq lazımdır.
- SWOT-analiz. Güclü və zəif cəhətləri təhlil edərək, aşağı-əsaslı və güclü imkanlar tapmağa çalışırlar, eyni zamanda və təhdidlər.
- Müvafiq üsul. Rəqiblərinizin siyahısını yaradın, məhsul və rəqib arasında fərqləri tapın.
- "Qeydiyyat metodu". Reklam rəqabət mesajlarını təhlil etmək lazımdır.
Pozisyonlama metodları
Aşağıdakı kimi yerləşdirmə üsulları var:
- Xüsusi məhsulun xüsusiyyətləri və bu məhsul və ya xidmətdən istifadə edərək istehlakçıların əldə etdiyi faydalar.
- Bu məhsulun qabaqcıl mövqelərini vurğulamaq.
- Pul üçün dəyər.
- Məhsulun istifadəsi, tanınmış şəxsiyyətlərin reklamı.
- Xüsusi mal və xidmətlər kateqoriyasında yerləşdirmə.
- Məlum rəqiblərin mövcud məhsulları ilə məhsulların müqayisəsi.
- İstehlakçının həmişə xüsusi bir markanı xatırlayacaqları rəmzlər.
- İstehsal ölkə malların şüarına yerləşdirilir.
Qeyd etmək lazımdır ki, strateji mövqe bazarda şirkətin uğuruna təsir göstərir, rəqabətdə öz mövqeyini gücləndirir. Bunu etmək üçün şirkətin potensialını qiymətləndirmək və xarici ətraf mühitini diqqətlə təhlil etmək lazımdır, rəqiblərinin hərəkətlərini proqnozlaşdırmaq, müəssisənin imkanlarından istifadə etmək üçün ən təsirli üsulları müəyyən etmək lazımdır.
Beləliklə, şirkətin yerləşdirilməsi, ilk növbədə, liderliyin savadlılığından, rəqabətqabiliyyətli şirkətlərin düşüncə qabiliyyətini, proqnozlaşdırma qabiliyyətindən asılıdır.